Hoe de geschikte verkoper vinden voor uw bedrijf

Hoe de geschikte verkoper vinden voor uw bedrijf

Voor velen van ons is het moeilijk om een geschikte verkoper voor ons bedrijf te vinden. Dat is niet zo verwonderlijk – het plaatsen van een vacature op het internet brengt een overvloed aan cv’s op en de overgrote meerderheid van de geïnteresseerden is gewoon niet geschikt voor de job. En dan heb je de taak om degenen te selecteren die een telefoongesprek of een persoonlijk onderhoud verdienen.

In dit stadium, kan u met de volgende factoren rekening houden.

Het vermogen om alleen te werken

Een belangrijke vaardigheid die een verkoper moet hebben, is het in staat zijn om zelfstandig te werken, zonder de noodzaak van permanent toezicht. Ongeacht of de positie die u in gedachten heeft, een job is voor de  binnendienst of de buitendienst, die persoon moet in staat zijn om met klanten om te gaan.

Planning en voorbereiding

Goede verkopers maken een plan op – ze moeten minstens een week van tevoren weten wat ze gaan doen en welke klanten ze gaan bezoeken. Ze moeten ook goed voorbereid zijn – gewapend met zoveel mogelijk informatie over de potentiële klant.

Product/ Prijsklasse is niet relevant

Goede verkopers moeten in staat zijn om te verkopen aan klanten, zelfs met een hooggeprijsd product. Door zich goed te informeren over klanten en hun zakelijke behoeften, weten ze hoe de klanten te overtuigen  - zelfs in het geval van een duur geprijsd product. (Een laaggeprijsd product verkopen is – in het geval dat er geen andere factoren meespelen – absoluut kinderspel.)

Stabiele prestaties

Hun prestaties moeten een stevige basis hebben. Met andere woorden, ze moeten in staat zijn om hun emoties in verband met hun dagelijks leven op afstand te houden en zich te concentreren op hun job.

Koude prospectie

Ze mogen niet bang zijn voor het maken van ‘cold calls ‘(dit is immers een onderdeel van de job als verkoper). Een goede test zou zijn om ze jouw telefoonnummer te sturen en hen te vragen om je te bellen voor het interview plaatsvindt.

Voortdurend bijscholen

De beste verkopers voor uw bedrijf zijn diegenen die altijd openstaan om nieuwe verkooptechnieken toe te passen en die de drang voelen om steeds bij te leren. Dat betekent ook dat ze zelf met creatieve ideeën op de proppen zullen komen, zoekend naar nieuwe manieren om uw producten en diensten te verkopen.

En hoe gaat u op zoek naar verkopers? Met welke factoren houdt u rekening? Laat het me weten in een reactie hier of op mijn Facebook-pagina!

Nog een fijne avond!

Afbeeldingsbron: Marco Giunta

Tags: , , ,  

Posted In: Mijn bedrijf
0

Daken en Klimaatverandering

Daken en Klimaatverandering

Er is iets aan de hand met ons klimaat. De winters worden kouder en steeds meer onvoorspelbaar (ofwel hebben we massale sneeuwval, ofwel ongewoon hoge temperaturen) en hetzelfde kan gezegd worden van onze zomers: hevige regenval, sterke windbuien en hagel.

Het is dan ook niet te verwonderen dat dakdekkers tegenwoordig zoveel werk hebben. Sommige stormen zijn zo zwaar dat ze het hele dak, of toch een groot deel van de dakpannen, kunnen wegblazen.

Een niet gering aantal daken heb ik wegens schade door het slechte weer, moeten vervangen en herstellen. Wanneer ik nieuwe daken en dakramen installeer, maak ik steeds gebruik van kwalitatieve materialen, deze zullen de woning in de toekomst beschermen tegen ongunstige weersomstandigheden.

Wat dakramen betreft, twijfel ik niet- Ik installeer Dakea dakramen, deze ramen zijn getest onder strenge voorwaarden en voldoen aan de hoogste kwaliteitseisen en normen.

Ik krijg vaak vragen van klanten over de beglazing:”Is het glas bestand tegen hevige hagel?” Absoluut. Alle Dakea ramen hebben gehard glas met een levenslange garantie tegen hagelschade.

Bekijk deze video over Max Protect, dat uw veiligheid garandeert:

Klinkt als een onovertroffen aanbod nietwaar? Maakt u ook gebruik van duurzame materialen, die bestand zijn tegen extreme weersomstandigheden? Laat het me weten in een reactie hier of op mijn Facebook-pagina!

Afbeeldingsbron: British Airways

 

Tags: , , , , , , , , , , ,  

Posted In: Mijn bedrijf
0

Marketingtips voor uw bedrijf: Hoe een nieuwsbrief schrijven

Marketingtips voor uw bedrijf: Hoe een nieuwsbrief schrijven

Uit het hele scala van mogelijkheden die u heeft om uw marketingkosten laag te houden, is één van de meest kosteneffectieve, het verzenden van een nieuwsbrief. Eenmaal je een e-mail database hebt, is dit makkelijk te doen.

Hier zijn enkele tips voor het schrijven van de perfecte nieuwsbrief – één die leads voor uw bedrijf genereert tijdens het hoogseizoen.

  1. Zorg voor een goede inhoud
    Overspoel uw klanten niet met een heleboel cijfers en kortingen op bepaalde producten; het is beter om uw klanten te informeren over het bouwproces, de producten en diensten en de voordelen ervan.
  2. Trek de aandacht van de lezer met een interessant onderwerp of goede titel
    Een wervend onderwerp zal het aantal lezers aanzienlijk doen toenemen.
  3. Houd het kort en simpel
    Zoals ik reeds in mijn vorige post over folders gezegd heb – hoe korter hoe beter. Maak gebruik van mooie, grote afbeeldingen in plaats van lange en moeilijke zinnen.
  4. Zorg voor een regelmatige uitgave
    Schrijf en verstuur de nieuwsbrief op dezelfde dag van de week. Natuurlijk hoeft een nieuwsbrief geen wekelijks evenement te zijn; stel gewoon een schema op en hou je eraan.

Verstuurt u een nieuwsbrief naar uw klanten? Hoe maakt u een nieuwsbrief? Laat het me weten in een reactie hier of op mijn Facebook pagina!

Afbeeldingsbron: weltcheklaw

Tags: , , , , , ,  

Posted In: Mijn bedrijf
0

Marketingtips voor uw bedrijf: Het geheim van een uitstekende folder

Marketingtips voor uw bedrijf: Het geheim van een uitstekende folder

In mijn vorige berichten heb ik veel over marketing geschreven. Het is momenteel    hoogseizoen en misschien is dit wel het goede moment om te investeren in een op maat gemaakte folder om uw producten en diensten aan te bieden.

Hier zijn enkele tips waarmee u rekening kan houden bij het maken van een folder:

  1. Trek de aandacht met een goede titel!
    De titel moet interessant zijn en een aantal opvallende gedachten kunnen helpen om klanten nieuwsgierig te maken.
  2. Gebruik mooie, gekleurde afbeeldingen.
    Niet alleen wordt uw folder aantrekkelijker, het kan ook leiden tot een verhoogde aandacht van de lezer.
  3. Vermeld altijd de voordelen van uw product of dienst.
    Waarom is uw product of dienst voordelig voor de klant? Probeer uw zinnen te formuleren vanuit het oogpunt van uw klant en houd uw teksten kort en bondig.
  4. Gebruik getuigenissen.
    Niets is beter dan de mening van andere klanten. Toon referenties, dit draagt bij aan uw geloofwaardigheid.
  5. Maak het niet te ingewikkeld
    Gebruik een duidelijk lettertype en lijn de foto’s uit. Gebruik niet enkel hoofdletters, dit bemoeilijkt het lezen.
  6. Lees uw tekst na voordat u het afdrukt.
    Vermijd taal-en spelfouten. Dit komt onprofessioneel over en kan de interesse van de ontvanger verminderen.

Hoe maakt u een folder? Laat het ons weten in een reactie hier of op mijn Facebook-pagina!

Afbeeldingsbron: pixartprinting

Tags: , , , ,  

Posted In: Mijn bedrijf
0

Maak vergelijkingen bij het opstellen van offertes

Maak vergelijkingen bij het opstellen van offertes

Voor de meesten onder ons, is het opmaken van offertes een tijdrovende bezigheid. Wanneer een klant, die niet vertrouwd is met het bouwproces en de benodigde materialen, u verzoekt om een offerte te maken moet u meer gedetailleerd tewerk gaan- uw offerte moet de kosten tonen van alle werkzaamheden, inclusief de gebruikte materialen.

Volgens mij, is het opsturen van een eenvoudige offerte, waarin slechts één product wordt vermeld voor elke fase van het bouwproces, niet de beste manier. Ik doe het volgende, ik bied één of twee alternatieven aan, elk met verschillende producten. In het geval van een dakconstructie, vermeld ik steeds welke houtsoort ik ga gebruiken en bied ik twee opties aan voor dakbedekking.

In het geval van dakvensters, gebruik ik dezelfde aanpak: ik stel altijd offertes op voor twee merken en maak dan een vergelijking tussen beide, waarvan er één Dakea- dakramen voor slimme professionals- is. Dakea vergelijken met een ander merk is gemakkelijk, want Dakea dakramen worden geleverd met een 20-jaar overdraagbare garantie, wat uniek is op de markt. Bovendien wordt bij Dakea geen compromissen gesloten op het vlak van kwaliteit.  Ook worden de meeste Dakea dakramen geleverd met een gratis waterkerende foliemanchet en – in het geval van Dakea Best- een gratis isolatieschuimmanchet.

Aan huiseigenaren leg ik de offerte gedetailleerd uit en meestal volgen ze mijn advies op.

Hoe gaat u tewerk bij het opmaken van offertes? Laat het me weten in een reactie hier of op mijn Facebook pagina!

Afbeeldingsbron: Co-merge

Tags: , , , , ,  

Posted In: Mijn bedrijf
0